告诉你成功的秘密：人脉的奥妙

    建立网络不是收集名片，而是创建一个包含尽可能多的客户，并能提供更多转介绍和事业机会的综合资源库。这个资源库里的人就是你的人力资源网络。
        
    一次会议上，我遇见一位旅行顾问。几周后，我收到了他署名的很大的一包推销材料。这个昂贵的包裹上面既没有一句问候性的话语，也没有名片和后续电话。多么浪费纸张、邮资和能源啊！其实，有吸引力、有创意的销售材料远不如一个微笑或握手来得重要。
        
    生意场中的成功不是关于产品或者服务，而是关于人们本身?知道他们是谁、在做什么。你的成功不仅仅依赖于你的产品或者服务，它还取决于在你的人力资源网络中人的广度和深度。
        
    我把个人的职业成功归因于：作为一名商业教练的我，总是给那些熟知我、喜欢我并且相信我的人?我的人力资源网络中的人?做讲演。他们也是我的朋友、客户、卖主以及我所属组织的成员。而且，我会保持与我所遇见的任何人的持续接触。我的人力资源网络中的人们给我介绍新的朋友、客户和卖主。当我遇到困难时，对于我和我的客户来说，这些资源就会发生作用。这些人同样也是我所熟知、喜欢并且信任的。
    建立和保持超大型人力资源网络的成功步骤 
        
    扩大你的人际交往面。参加网络会议、专业组织或者专题研讨会。确定新人每周的目标会议。然后，建立一个行动目录以确保尽早达成这些目标。
        
    告诉人们你有兴趣扩大你人力资源网络。虚心请教他们与别人碰面时都做些什么，进一步询问能否把你介绍给你想见面的人。 
        
    建立广泛的社会关系。把你的注意力放在你正交谈的人身上。用眼睛去接触，对他们微笑并且真诚地和他们握手。聊一些他们感兴趣的事情，如他们的生意、行业或者和他们的专业背景。 
        
    如果你记得他人，他人也会记得你。努力获得并且记住他们的名字，并且在谈话过程中频繁使用。 
        
    永远记得，向你会见的人索要一张名片。离开之后在卡片上注明，你在哪里遇见他们，或者一些与之有关的事情，这些将帮助你在日后看到名片时能记起他们。此外，写下你所承诺的任何小条款，下周联系他们或者寄去小册子。 
        
    在你遇到想发展到自己人力资源网络中去的人时，记得要给他们你的亲笔便笺。上面不必赘言“很高兴见到你”之类的话。把你的照片打印在卡片上，并且使你的卡片尽量醒目，以便他们能想起你是谁。不要寄出一封有求告内容的信。
        
    让你的人力资源网络中的人互相影响。当你把这样两个人放在一块儿，并且能让他们相处融洽，你就成功了。 
        
    建立一份联系时间表。你多长时间去联系一次自己人力资源网络中的人？每月一次，每季度一次还是半年一次？你会如何跟他们联系？用电话、便笺、还是通过邮寄业务通讯？ 
        
    考虑举办一次人力资源网络内的年度庆典活动，这样你能在业务拓展方面与更多朋友结成伙伴，并且在一个晚上使你人力资源网络成员倍增。
        
    当人们介绍一笔生意给你时，至少要感谢他们三次－通过一个电话、一张便笺或者一次亲自造访来表达你的谢意，不论是在私下还是公开场合，最好是当着其他人的面，因为每人都喜欢这样的感觉！
        
    不要急于达成生意。要把重心放在构建稳固的人际关系上，使人们认识你、喜欢你并且相信你。最终，他们会将生意介绍给你或者成为你的一名老主顾。 
        
    建立一个系统以保持与他们的联系，记录那些对他们来说很重要的东西?他们配偶的名字，他们的专业背景，他们已经获得的任何奖项，等等。 
        
    你要想更深入地了解某人时，最好以你所知道的能使其感兴趣的事情来邀请他们参加某个活动。这是与某人建立良好关系的一种简单而轻松的方法。
        
    在他们认识你，像你一样并且相信你时，便会从你那儿购买东西。生意不只是关于你做什么或者你怎样做它，而是需要建立关系，需要你帮助他人克服挑战，达成目标，找到什么是你需要做以及应该做的。为他人提供服务，你就能建造一个维护你的大生意的人力资源网络。